Z Nové Paky do Paříže: ENIKA.CZ dobývá francouzský trh s řídicím systémem osvětlení

Francouzský trh je pro české firmy často výzvou. O to pozoruhodnější je, že se novopacké firmě podařilo proniknout mezi standardní dodavatele. Řídicí systém osvětlení Poseidon^®  se totiž pyšní instalacemi na tak významných místech, jako jsou letiště Charlese de Gaulla, ikonická kancelářská věž Grande Arche v moderní čtvrti La Défense či pařížské sídlo pojišťoven Generali a AXA. Najdeme ho i na dalších místech a v kancelářích po celé Paříži. Co stojí za úspěchem české technologie v zemi, jež klade takový důraz na kvalitu, inovace a design, jsme se zeptali Pascala Reisingera, jednatele společnosti DOMOTIS, která ENIKU ve Francii zastupuje. 

Pane Reisingere, jak začala vaše spolupráce?

V roce 2001 jsem pro svého tehdejšího zaměstnavatele hledal distributora pro český trh. Při návštěvě firmy ENIKA.CZ mě nabízené produkty okamžitě nadchly. Měly vše, co jsem hledal – od inovativnosti po kvalitu. Po návratu do Francie jsem se proto rozhodl odejít od svého zaměstnavatele, založit firmu a začít tyto výrobky propagovat ve Francii. Mé rozhodnutí tehdy podpořil i přímo spolumajitel, pan Jiří Vávra, který o exportu do Francie v té době uvažoval. 

Jaké byly začátky vašeho byznysu? 

ENIKA.CZ tenkrát prodávala spíše velkoobchodům a elektroinstalačním firmám, ale francouzský trh je jiný a touto cestou jsem nešel. Začal jsem komunikovat přímo s architekty, projektanty a investory velkých kancelářských projektů. A to se ukázalo jako správná cesta. 

Jaké konkrétní vlastnosti produktů považujete za klíčové pro skutečnost, že měly takový úspěch?

Podle mě je to jednoduchost instalace a flexibilita. Řídicí systém Poseidon^®  umožňuje bezdrátovou konfiguraci přes notebook, což bylo v té době průlomové. Navíc je velmi variabilní a inovativní. DALI přijímač a senzory regulující osvětlení byly již v té době, kdy se automatické stmívání stávalo standardem, ve své kategorii neuvěřitelně žádané – a jsou doposud.

Které projekty vám nejvíce utkvěly v paměti?

Jedním z prvních velkých projektů byla instalace osvětlení a jeho řízení ve věži Montparnasse, kde jsme na několika patrech použili přibližně 260 jednotek osmikanálových přijímačů Rx8 DIN v plastových boxech s externími kabely a konektory WIELAND. Tento kompletně integrovaný produkt firma vyrobila klientovi speciálně na míru. Také projekt Grande Arche v La Défense, kde jsme nasadili více než 500 pohybových senzorů P8 LR C, patří k mým nezapomenutelným zkušenostem.

Jak byste popsal spolupráci s firmou ENIKA.CZ?

Podpora ze strany pracovníků, ať už techniků, vývojářů, obchodníků nebo zákaznického servisu, je vždy příkladná. Když bylo potřeba rychle reagovat, poslali svůj tým vývojářů do Francie i o víkendu. Tato ochota a flexibilita jsou přesně to, co my Francouzi oceňujeme. Zákaznická podpora je vždy rychlá a perfektní, pokud je potřeba něco vyřešit, mohu se na ně 100% spolehnout. 

Klíčovou součástí úspěchu je technologie řady Poseidon^® . Čím Francii nadchla?

Jednoduše tím, že umožňuje snadnou instalaci, konfiguraci a je velmi flexibilní. Tyto vlastnosti byly ve Francii vítané, protože se díky jednoduché bezdrátové instalaci vše dělo za plného provozu budov. Ani nebylo potřeba nějak výrazně zasahovat do elektroinstalace, což by znamenalo stavební práce a s tím spojené nepříjemnosti pro zaměstnance. Toto bezdrátové řešení šetří klientům nejen čas, ale i peníze, což každý investor ocení. 

Oceňují investoři například i výrobu prvků na míru? 

Ano, díky tomu, že je ENIKA.CZ ochotna vyrobit verzi senzoru s předkonfigurovanými parametry, které jsou speciálně definovány pro většinu kancelářských aplikací, mají zákazníci možnost jednoduše vytvořit propojení mezi jednotlivými prvky. To jim značně usnadňuje práci. V neposlední řadě je to otevřenost k analýze konkrétního projektu a výrobě OEM produktů na míru. Příkladem je spokojený zákazník AVECO, pro kterého firma vytvořila komplexní řešení pro scénické ovládání projektorů a dalších technologií.

Byly na začátku z technologie nějaké obavy? 

Původně měli někteří zákazníci obavy z nespolehlivosti bezdrátových systémů, jejich možného rušení a z vlivu rádiových vln na zaměstnance. Naše produkty se ale ukázaly jako spolehlivé řešení. Dnes už je bezdrátové řízení osvětlení a dalších technologií standardem ve spoustě kancelářských i průmyslových budov, takže tyto obavy nejsou relevantní. 

Kam se ve Francii ubírají trendy? 

Stejně jako asi všude ve světě se součástí zdravého životního stylu stává vhodné osvětlení. Mám na mysli to, že jeho řízení směřuje k řešením podporujícím biologické rytmy uživatelů. Francouzské kanceláře se čím dál více zaměřují na potřeby svých zaměstnanců a hledají osvětlení, které respektuje cirkadiánní rytmus. Tento trend je velmi zajímavý a je patrné, že i ENIKA.CZ se mu úspěšně přizpůsobuje. Již nyní dodává typy osvětlení a přijímače, které umí teplotu chromatičnosti řídit. A právě po těchto produktech je nyní velká poptávka, protože spousta společností si uvědomuje, že lepší pracovní podmínky mají vliv na produktivitu práce. 

Stejně tak je důležitým aspektem úspora energií při řízení osvětlení. ENIKA.CZ umí své produkty přizpůsobit potřebám zákazníků a neustále je inovuje. Proto je nejen na francouzském trhu významným hráčem v oblasti bezdrátových systémů pro automatizaci a řízení.